Membeli dan menjual hartanah adalah satu perkara yang besar, bagi yang gemar bermain dalam hartanah ini pasti mempunyai teknik bijak untuk meraut keuntungan. Di sini ingin saya katakan jika tiada ilmu dalam dunia hartanah jangan mengambil risiko untuk bermain jual beli rumah ni. Timba ilmu agar anda tidak menyesal kemudian hari.

Jika anda dah terbeli hartanah yang berisiko tinggi atau terlebih nilai, jagan risau anda masih boleh memperbaiki keadaan ini. Walaupun saat pasaran hartanah sedang merudum.

Dengan ilmu dan strategi yang betul, masalah ini pasti boleh diselesaikan. Langkah pertama yang anda boleh buat adalah dengan buang perasaan panik yang terlampau itu. Jangan sesekali mempunyai rasa negatif dalam situasi ini.

Di sini saya nyatakan ada enam langkah yang anda boleh anda lakukan jika anda berada didalam situasi begini.

Terima dengan hati yang tenang dan terbuka

Akui perkara ini adalah satu kesilapan dengan hati yang tenang dan terbuka, setiap manusia akan sentiasa melakukan kesilapan. Dari kesilapan ini anda mampu memperbaiki dan mempelajari dari kesalahan.

Kebanyakan orang tidak sedar dengan membeli hartanah yang berisiko tinggi dan akan menyedarinya kemudian hari, tetapi mungki saat itu anda akan berasa menyesal kerana membeli hartanah tersebut.

Dan kesilapan besar apabila anda berfikir keadaan ini tidak akan menjurus pada perkara yang lebih teruk daripada sediakala. Padahal, ia akan beri impak buruk pada pelabur akan datang.

Jual Hartanah tersebut dengan segera

Kita boleh jual hartanah yang kita tersilap beli itu pada harga rendah atau diskaun.

Biasanya, harga jualan rumah akan jadi tinggi pada 3 bulan pertama selepas VP (vacant possession). Secara personal, saya akan jual rumah ini dengan harga yang lebih rendah, supaya ia boleh dijual dengan cepat.

Saya pernah mengalami situasi di mana rumah yang saya miliki itu saya jual pada harga yang agak rendah dengan market jualan pada masa itu, ada rakan dan sahabat handai mempertahankan keadaan untuk saya jangan menjual rumah itu dengan kadar segera, kerana jika saya tunggu lagi dalam masa 2 hingga 3 tahun akan datang In ShaaAllah harga akan melabung naik.

Akhirnya, saya tetap menjual rumah itu dengan harga diskaun, dan membeli rumah lain dan mejual rumah yang baru itu dengan keuntungan yang berlipat ganda saat itu.

Siapa yang untung, dan siapa yang rugi?

Lebih Fleksibel

Maksud fleksibel kat sini adalah dari sudut rundingan. Kalau nilai rumah anda berharga RM400K, dan korang terpaksa menjual rumah itu pada harga RM360K, serta pembeli itu meminta untuk ‘mark up’, terima saja tawaran itu (selagi pembeli itu sanggup keluarkan duit untuk bayar segala kos tambahan untuk ‘mark up’ itu).

Semakin lama kita tunggu, semakin banyak unit rumah yang nak dijual muncul dalam pasaran. Dan ini jelas akan kacau peluang kita menjual unit yang kita salah beli itu.

Dah jadi asas permintaan dan bekalan (demand and supply). Kalau bekalan semakin tinggi, nilai unit ini akan terjejas. Bermakna, lagi susah kita nak jual pada harga yang berpatutan.

Tambah nilai untuk hartanah anda

Kalau orang lain jual sekadar unit kosong semata-mata, anda boleh berikan nilai tambahan seperti kabinet, almari atau sebagainya, dan jual rumah itu pada harga yang sama dengan pesaing anda.

Kalau unit kediaman anda itu dijual pada harga RM400K (harga yang sama dengan pesaing anda), pembeli akan lebih berminat kat unit anda dek nilai lebihan yang anda berikan.

Semua orang sukakan tawaran yang baik. Dengan tambahan dari sudut nilai ini, kita boleh wujudkan lautan biru (blue ocean) dalam lautan merah (red ocean).

Wujudkan kerjasam dengan ejen hartanah

Mula bekerjasama dengan ejen hartanah yang pakar dekat kawasan rumah yang kita beli itu. Ini akan tingkatkan peluang untuk menjual unit kita dengan lebih mudah. Pada masa yang sama, layan mereka dengan baik. Ramai pemilik rumah yang berperangai tak elok semasa berurusan dengan ejen hartanah, dan ini akan tipiskan peluang kejayaan untuk jual unit kita dengan mudah.

Berbaik dengan pengawal keselamatan ataupun pengurusan unit

Ia boleh tinggikan peluang kita menjual unit yang kita salah beli itu dengan lebih mudah. Tak rugi berbuat baik dengan orang yang sepatutnya. Selagi ia boleh tingkatkan peluang kita menjual rumah dengan lebih mudah, tak salah untuk kita gunakan strategi ini. Pada masa akan datang, tindakan ini jelas akan berikan kelebihan dekat diri kita sendiri. Fikirkan kelebihan yang kita boleh dapatkan untuk tempoh masa panjang.

Kita juga yang akan dapat untung. Bukan orang lain.

Kebanyakkan rekabentuk rumah baru kini dibina dengan bumbung yang flat atau rata. Dasi segi estetiknya, sudah tentu design sebegini nampak lebih kontemporari dan sleek. Tetapi tahukah anda, terdapat beberapa hal yang perlu dititikberatkan sebelum memutuskan untuk membeli atau membina rumah dengan bumbung rata.

Ramai pembeli masih musykil dan ragu-ragu tentang hal ini jadi Dr. Sr. Nuzaihan Aras Agus Salim dengan besar hatinya ingin berkongsi tips dan nasihat agar para pembeli tidak melakukan kesilapan yang akan memberi impak pada jangka masa panjang. Maklumlah, kos renovasi untuk bumbung sudah tentunya akan memakan belanja yang banyak. Kan rugi nanti.

Nota penulis :Perkongsian ini pada asalnya dikongsikan di laman facebook Sr. Nuzaihan Aras Agus Salim atau Uniey Aras selaku seorang pensyarah Ukur Bangunan di Universiti Sains Malaysia. Artikel ini telah diolah untuk diterbitkan semula dalam laman digital IMPIANA dengan izin beliau.

Jika disoal tentang perihal bumbung rata ini, Dr. Uniey berpesan supaya jangan panik apabila sudah terbeli atau memiliki rumah dengan flatroof kerana   tidak semua bumbung rata memberi masalah. Berikut adalah pandangan beliau melalui ciri-ciri rekabentuk bumbung rata dan kesan terhadap penyenggaraan bangunan. Bumbung yang rata ini tidak akan menimbulkan masalah jika:
– Ada sedikit kecuraman pada bumbung.
– Sambungan bumbung rata kepada setiap elemen utama bangunan seperti dinding dan bumbung rata dilihat melalui menggunaan flashing atau tidak nampak dari luaran, bermaksud terdapat lapisan kalis lembap dalam perincian sambungan bumbung rata ke dinding.
– Material yang digunakan melalui perincian elemen bumbung rata atau dikenali sebagai flat roof detailing yang lengkap.

Masalah juga akan timbul sekiranya terdapat kelemahan kualiti dari perkara di atas.
Contohnya:

1. Masalah kualiti lepaan di mana kontraktor tidak memastikan bumbung tersebut dlm keadaan sedikit curam mahupun meratakan permukaan. Akibatnya, bumbung akan menakungkan sedikit air apatah lagi kandungan yang banyak.

2. Kelemahan dibahagian sambungan. Tiada lepaan Damp Proof Course (DPC) dari bumbung ke dinding untuk elakkan serapan air, atau, tiada flashing sheets seperti aluminium diletakkan di sambungan ini untuk mengelakkan air meresap melalui percikan air hujan.

3. Penggunaan material kalis air tidak digunakan bagi mengelakkan serapan air. Serta tidak mempunyai saluran tread di bawah bumbung rata. Tread merupakan satu garisan lurus dan panjang serta mempunyai kedalaman lebih kurang 3mm dan lebar lebih kurang 10mm. Tujuan elemen ini adalah untuk mengelakkan air hujan yang mengalir di tepi bumbung rata lalu melimpah dan mengalir masuk ke bahagian tengah bumbung.

Kerosakan bagi kelemahan di atas, pembeli akan menerima:

1. Siling dan bumbung berkulat akibat dari kelemahan kontraktor meratakan lepaan mahupun tidak membenarkan sedikit kecuraman air.

2. Air turut meresap ke elemen bangunan lain sepert dinding dan siling bangunan utama.

3. Air yang kerap mengalir menyebabkan ‘kebocoran’ di kawasan bawah bumbung rata sekiranya waktu hujan lebat.

Namun begitu, jika kesemua ini telah diambilkira oleh kontraktor dan arkitek, perkara ini tidak akan terjadi atau proses pertumbuhan kulat mungkin boleh dilambatkan. Oleh itu, bagi memastikan bumbung rumah anda ada elemen di atas, apa yang pembeli boleh buat adalah dengan melakukan sedikit ujian keselamatan.

1. Ujian laluan air. Anda perlukan getah paip yang panjang. Alirkan air yang sangat banyak ke atas bumbung kemudian lihat arah air itu mengalir. Jika air tiada arah atau tidak selari, bermaksud bumbung anda tiada kecuraman. Oleh itu, anda ambil spirit water level yang boleh didapati di hardware dengan harga kurang RM10 untuk letakkan di tengah tengah dan tepi bumbung rata tersebut. Lihat spirit level berkenaan. Buih itu duduk di tengah-tengah atau menyenget. Seharusnya ia menyenget. Lihat kecenderungan buih dalam garisan air tersebut. Buih seharusnya keluar dari garisan tengah. Di mana kedudukan buih berada bermaksud di situ kawasan lebih tinggi.

Jika terdapat buih di tengah, anda tunggu sebentar sehingga hampir 70% air mulai kering. Lihat kawasan takungan air. Di mana kawasan air bertakung itu bermaksud, di situ contractor tidak melakukan lepaan rata dengan baik. Pastikan takungan tidak langsung berlaku walaupun kedalaman takungan hanya 1mm. Anda ambil gambar dan majukan kepada kontraktor untuk pampasan. Tetapi boleh tuntut dalam tempoh DLP. Jika tidak, anda perlu baiki sendiri.

2. Ujian kedua adalah melalui pemerhatian. Anda kena lihat di setiap sambungan bumbung rata ke dinding. Ada atau tidak kepingan aluminium sama ada di cat atau tidak, ia seharusnya di situ. Jika tiada, ini sedikit rumit. Anda perlu lihat, jika hujan lebat, ada atau tidak resapan air ke dalam (1) dinding atau siling rumah anda yg saya pasti, kawasan ruang tamu atau bilik utama atau (2) resapan air di bawah siling garaj kereta sambungan ke dinding luar rumah. Ambil gambar untnk tuntutan jika masih di bawah DLP atau puan perlu baiki dengan saranan di atas (No 2)

3. Ujian observation melihat ada ya “tread”. Lihat di bawah bumbung rata di kelilingnya. Pastikan ada satu alur dgn kedalaman 3mm dan jaraknya lebih kurang 100mm dr tepi bumbung rata anda. Dan dari masa ke semasa, anda kena pastikan alur ini tiada kulat, perlu dibersihkan. Jika tidak, air akan melalui di atas kulat berkenaan dan masalah yg sama turut terjadi. Jika tiada tread, tidak mengapa cuma akan ada lembapan kelak. Anda ambil gambar dan buat aduan. Jika tidak, anda terpaksa membuat tread tersebut dgn menebuk lubang siling dan alur berkenaan.

Tambah Dr. Uniey lagi, “Tidak semestinya bumbung rata itu ada masalah. Bagi mata kasar saya, masalah yang berlaku hanya di luar bangunan. Namun begitu, sebagai pembeli anda cubalah jalankan ujian yang saya sarankan tadi.”

Ramai di luar sana takut untuk membeli rumah, mereka lebih sanggup menyewa bertahun-tahun dan membayar duit sewa dari bayar duit rumah sendiri setiap bulan. Ada pula yang bertanggapan gaji tak cukup nak buat loan rumah, semua masalah itu mampu diselesaikan jika anda mahu belajar dalam selok belok hartanah. Mulakan sesuatu sebelum terlambat. Wendy Lim, Pengurus Besar Jualan dan Pemasaran Myra, ada berkongsi tip yang berguna untuk semua pembaca IMPIANA.

1) Wajarkah saya membeli sebuah rumah atau meneruskan sewa? Apakah faedahnya?
Tidak salah menyewa, asalkan keperluan dan kemampuan dipertimbangkan. Ada banyak faktor yang boleh menjadikan keputusan menyewa lebih baik daripada membeli.
Tetapi kita perlu ambil tahu bahawa apabila anda membayar sewa rumah, ia adalah kos. Apabila anda membeli rumah, bayaran bulanan adalah pelaburan buat masa depan anda sekeluarga.

2) Bagaimanakah untuk mengetahui jika saya bersedia untuk memiliki sebuah rumah?
Memiliki rumah adalah satu komitmen yang besar. Jangan sesekali membuat keputusan secara terburu-buru. Sekiranya anda mempunyai pekerjaan dan pendapatan tetap dan anda dapat membuat simpanan sebanyak ansuran rumah, ini bermakna anda sudah bersedia untuk memiliki rumah.

3) Bagaimanakah dapat mengambil tahu nilai rumah yang mampu saya miliki?
Secara kasar, setiap pinjaman sebanyak RM 100,000, bayaran balik bulanan adalah RM 500.
Kelulusan pinjaman bank adalah berdasarkan had peratusan DSR yang pada amnya tidak boleh melebihi lingkungan 65% – 70%. DSR adalah nisbah hutang terhadap pendapatan isi rumah. Formula untuk DSR adalah seperti berikut:

DSR = Hutang (termasuk bayaran balik pinjaman rumah yang hendak diambil)/ Pendapatan Bersih X 100

Contoh:
Pendapatan bersih Ali adalah RM 4,000. Ali mempunyai pinjaman kereta sebanyak RM 700 dan pinjaman peribadi sebanyak RM 300.
DSR 65% x RM 4,000 = RM 2,600 (Jumlah hutang yang boleh ditanggung oleh Ali)
Hutang sedia ada adalah RM 1,000, ini bermaksud Ali masih mampu menanggung hutang sebanyak RM 1,600 sebulan. Dengan itu, nilai rumah yang mampu Ali miliki adalah dalam lingkungan RM 300,000 dengan bayaran balik bulanan sebanyak RM 1,500. (Setiap RM 100,000 pinjaman perumahan, bayaran balik bulanan adalah RM 500)

4) Bagaimanakah saya boleh membuat keputusan atas tempat duduk yang saya hendak menetap?
Anda perlu mempertimbangkan beberapa perkara::

• Infrastruktur di kawasan yang ingin dipertimbangkan.
• Projek-projek pembangunan pada masa hadapan di kawasan yang dipertimbangkan
• Jarak perjalanan daripada tempat kerja, keperluan pendidikan seperti sekolah, dan kemudahan-kemudahan lain seperti hospital, pengangkutan awam, pasaraya, dll…

5) Apabila membeli sebuah rumah, apakah perkara-perkara yang saya perlu mempertimbangkan?
Dari segi kewangan, anda perlu mempertimbangkan kos tersembunyi seperti:

• Bayaran pendahuluan
• Duti setem
• Yuran guaman
• Insuran/ Takaful
• Bayaran faedah progresif
• Move-in cost, seperti kos pengubahsuaian dan peralatan rumah, bayaran deposit TNB dan Syabas, maintenance fee (sekiranya ada)

6) Berapakah jumlah yang saya perlukan untuk membuat bayaran pendahuluan?

Oleh kerana bank menyediakan margin pembiayaan/ pinjaman rumah sebanyak 90% sahaja bagi rumah pertama dan kedua (70% bagi rumah ketiga), maka seorang pembeli perlu menyediakan minima 10% daripada harga rumah sebagai deposit.
Terdapat juga bank-bank yang menyediakan pinjaman 100% untuk pembeli rumah pertama tetapi penawaran adalah tertakluk kepada tema dan syarat.
Kebanyakan pemaju menawarkan diskaun sebanyak 10% yang juga termasuk bumi diskaun bagi projek-projek baru yang dilancarkan, maka pembeli tidak perlu mengeluarkan deposit atau bayaran pendahuluan yang banyak.

7) Adakah saya perlu mencari seorang ejen hartanah? Di mana saya boleh mencari seorang ejen hartanah?
Tidak perlu. Pemaju hartanah akan menyediakan pegawai/ agen jualan untuk membantu anda. Sekiranya ingin membeli rumah subsale, kebiasaannya ejen dilantik oleh penjual untuk membantu mencari pembeli dan kos ejen adalah ditanggung oleh penjual.
Internet adalah kemudahan yang sangat membantu dalam pembelian dan penjualan hartanah. Terdapat pelbagai website jual beli hartanah yang memudahkan proses pembelian/penjualan rumah. Sebenarnya ejen hartanah yang lebih giat mencari anda.

8) Adakah skor kredit saya memberi kesan kepada keupayaan saya untuk membeli sebuah rumah?
Skor kredit akan memberi kesan kepada keupayaan anda untuk membeli sebuah rumah kerana keputusan skor kredit anda akan menentukan sama ada permohonan pinjaman perumahan anda diluluskan atau tidak.

Pembayaran balik yang konsisten, tiada rekod pinjaman yang mendadak, pekerjaan yang tetap dalam industri yang stabil, akan mempengaruhi skor kredit seseorang.

9) Apakah gadai janji yang perlu diketahui oleh pembeli rumah untuk kali pertama?
Anda perlu mengenal pasti jenis pinjaman perumahan yang sesuai dengan keperluan dan kemampuan anda. Berikut adalah jenis pinjaman perumahan yang perlu diketahui.

• Term loan – ini adalah jenis pinjaman perumahan yang paling konvensional dan asas. Secara umumnya, untuk pinjaman ini anda akan membuat bayaran ansuran bulanan yang tetap sepanjang tempoh perjanjian.
• Pinjaman semi flexi dan full flexi – Pinjaman jenis ini lebih flexible berbanding dengan term loan, dimana jika anda ada lebihan dana untuk pembayaran pendahuluan pinjaman anda (advance payment), anda boleh mengurangkan kadar faedah pinjaman dan menjimatkan wang dalam jangka panjang. Perbezaan di antara pinjaman semi dan full flexi adalah semasa pengeluaran lebihan dana yang dibayar. Pinjaman semi flexi akan dikenakan caj penalti manakala pinjaman full flexi tiada penalti dan boleh dilakukan bila-bila masa melalui buku cek atau transfer.
• Perbankan Islam – mempunyai tujuan yang sama dengan perbankan konvensional melainkan operasinya adalah berlandaskan prinsip Syariah, yang dikenali sebagai Fiqh al-Muamalat (peraturan-peraturan Islam di dalam urus niaga). Prinsip dasar perbankan Islam ialah perkongsian untung dan rugi dan larangan ke atas riba (faedah).
• Pinjaman perumahan kerajaan – ini adalah untuk kakitangan kerajaan sahaja dan menawarkan kadar faedah yang paling rendah.

10) Apakah kelebihan kewangan kepada pembeli rumah untuk kali pertama?
Terdapat pelbagai kelebihan kewangan buat pembeli rumah yang pertama melalui program-program bantuan seperti

• Myhome (Private Affordable Ownership Housing Scheme) – subsidi sebanyak RM 30,000 daripada Jabatan Perumahan Negara (JPN)
• Rumah Selangorku dan RUMAWIP – rumah kawalan harga
• Pinjaman 100% melalui Skim Rumah Pertamaku, Skim Perumahan Belia
• Subsidi duti setem untuk pembelian hartanah kurang daripada RM 500,000

11) Komitmen untuk pembelian sebuah rumah adalah begitu tinggi. Adakah fakta ini benar?
Kebiasaannya, semakin besar harga pembelian sesuatu yang diingini, semakin banyak masa yang diperlukan untuk membuat keputusan pembelian. Dan buat ramai, pembelian rumah akan merupakan perbelanjaan terbesar dalam hidup mereka.
Pembelian rumah adalah komitmen yang sangat besar dengan penglibatan jumlah wang yang tinggi serta jangkamasa komitmen yang berpanjangan iaitu pinjaman daripada bank.
Tetapi dengan perancangan yang rapi, memahami dan mengenal pasti kemampuan serta keperluan, komitmen ini akan membawa faedah yang besar kepada masa depan anda.